TVショッピングで有名なジャパネット高田社長。
彼がTVに出ると、ショッピングに興味のない僕でも思わず聞き入ってしまいます。
それほど魅力的な話し方をされます。
では、どこに魅力があるのでしょうか?
自分なりに分析してみたので参考にして下さい。
高田明社長の話し方が真似できれば人生が変わるかも!?
まず、話すスピードが非常に速いですね。
普通の人間は、1分間に350字ぐらいの言葉を話すらしいですが、
高田明社長の場合、1分間に550字ほど話しているらしいです。
NHKのアナウンサーが1分間に原稿を読むスピードも350字程度なので、
非常に早いわけです。
ちょっと例えが悪いですが、
振り込め詐欺も1分間に550字ほどのスピードで話しているらしいです。
確かに、話すのが早いと聞き入ってしまう場合が多いですよね。
しかし、早く話すためには内容を十分理解していなければなりません。
でなければ所々詰まってしまって、非常に聞き苦しくなるでしょう。
聞き手にも信用されません。
その点、高田明社長は紹介する製品について、
完璧と言っていいほど理解しています。
PC・家電の専門家の僕が聞いても、
『高田明社長は理解しているなぁ』と思える部分がたくさんあるんです。
また、高田明社長はしょっちゅう『みなさん!』と問いかけます。
『みなさん!聞いてください!』
とか
『みなさん!ここが素晴らしいですよ!』などですね。
この『みなさん!』というのは非常に大事なんです。
まるで自分に話しかけられているかのような錯覚を起こしますし、
親近感も湧きます。
これが、安心・信頼につながり、購入に結びつく。
よく考えていると思います。
なので私たちも高田明社長に学んで、
話す時は積極的に相手の名前を呼ぶようにしましょう。
売れっ子のキャバクラ嬢はこの心理を利用して、
お客さんの名前を積極的に呼ぶようにしています。
お勧めの本!
ジャパネットたかた思わず買いたくなる“しゃべり”の秘密
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