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ソクラテス式問答法

ソクラテス式問答法を上手に使うと、人を上手に説得することができます。
また、ソクラテス式問答法について理解していると、
『この人はソクラテス式問答法を使って私に何かさせるつもりだな？気をつけよう』
と考える事が可能になり、損をすることがなくなります。
よく使われているテクニックなので、しっかり覚えておきましょう。

まず、「イエス」と答えざるをえない問いをくり返します。
『元気？』とか『最近寒いねぇ』『景気悪いね』など。
そして、最後に肝心の質問をしましょう。
お願いでも構いません。
すると、ついつい「イエス」と答えてしまいがちなんですね。

このようにある決断を繰り返した後、同じような状況におかれると、
前と同じ決断を繰り返す傾向の事を心理学では、『自己概念』理論と呼びます。
『イエス』を繰り返すと、次第に『ノー』といえなくなってきます。
やり手のセールスマンもソクラテス式問答法を使っているケースが多いので気をつけましょう。
お勧めの本!
もしもソクラテスに口説かれたら―愛について・自己について

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<人は権威のあるものに弱い

類似性要因の効果>

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